Örnek: özel üretim 500 adet ürün
A teklifi birim başına 4,80 €, B teklifi 5,10 € diyor. İlk bakışta A ucuz görünür. Ancak A için 600 € kalıp gideri, 1.000 adet minimum sipariş ve yalnızca fabrika çıkışı şartı vardır. B ise 500 adet üzerinden hesaplanmıştır; hazırlık fiyata dahildir ve ambalaj tanımlıdır. Bu gerçek teklif değil, örnek bir karşılaştırmadır.
Önce karşılaştırma temelini belirleyin
Fiyatı sormadan önce aynı teknik şartname, çizim sürümü, varyant miktarı, teslim yeri, tarih, ambalaj ve gerekli belgeleri belirleyin. Önerilen değişikliği alternatif olarak işaretleyin.
Görüşme soruları
- Teklif miktarı taleptekiyle aynı mı?
- Malzeme, ölçü ve kişiselleştirme aynı mı?
- Ürün ve koli ambalajı açık mı?
- Numune ve kalıp dahil mi, ayrı mı?
Dört gider kalemini ayrı okuyun
Ürün bedeli, tek seferlik maliyet, değişken ek gider ve taşımayı ayırın. Bir kalem için „dahil“, „fiyatlandı“ veya „açık“ durumu belirleyin. Boş bir hücre sıfır maliyet anlamına gelmez.
Teslim koşulunu da okuyun
EXW, FCA ve DAP farklı teslim noktaları ve yükümlülükler ifade edebilir. Koşulu, teslim yerini ve dahil olmayan hizmetleri netleştirin. Somut sözleşmede taşıma, ihracat, ithalat ve sigortayı kimin üstleneceğini uzman desteğiyle değerlendirin.
Eksik bilgiyi böyle isteyin
Talebin sürüm numarasını ve eksik kalemleri net yazın: varyant başına minimum adet, fiyat kademesi, kalıp, numune, süre, teslim koşulu ve yer, ambalaj ile geçerlilik. Yazılı güncel teklif isteyin.
Teslim koşulları için birincil kaynak: ICC – Incoterms® 2020
